汽车配件营销,汽车配件营销与管理期末试卷

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车配件营销的问题，于是小编就整理了5个相关介绍汽车配件营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车配件怎么跑业务？
2. 卖汽车配件吸引人的文案？
3. O2O模式的汽车配件营销模式特点和优势？
4. 汽车配件网上销售前景如何？
5. 4S店汽车配件销售具体做哪些工作？

汽车配件怎么跑业务？

汽车配件电话销售，它是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄递送等***方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成汽车的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

　　汽车配件电话销售技巧

　　1、汽车配件电话营销只靠声音传递讯息

　　汽车配件电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。

　　2、汽车配件电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：

　　在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。

　　3、汽车配件电话营销是一种你来我往的过程：

　　最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。

　　4、汽车配件电话营销是感性的销售而非全然的理性销售

卖汽车配件吸引人的文案？

文案如下

汽配行业发展迅猛，越来越多的企业加入，竞争也越来越激烈。作为一家汽配销售企业，我们不断推陈出新，提供更优质的服务。

我们的汽配配件***用优质原材料，结合精密技术，确保精准匹配，安全可靠。我们拥有专业、诚信的团队，为客户提供优质快捷的服务，让客户放心使用。

欢迎广大客户前来挑选，共同发展，实现双赢！

O2O模式的汽车配件营销模式特点和优势？

O2O模式对商家的特点和优势：

1、能够获得更多的宣传和展示的机会，吸引更多的新客户来购物消费。

　　O2O模式颠覆了传统营销模式。例如，火锅店有新的优惠活动，需要找一个媒体***平台做广告投放;O2O工具的出现，让企业可以很好的管理自己的用户，推送信息，节省了重复的宣传投入成本。

　　2、通过O2O营销模式，可以跟踪商家与客户之间的每一笔交易，也可以查询商家的推广效果。

　　企业可以通过大数据分析交易质量和推广效果，从而掌握用户数据，进而通过与客户的沟通了解更多的客户需求，不仅可以提高营销效果，还可以保持老客户对品牌的忠诚度。

汽车配件网上销售前景如何？

你提到汽车配件网上销售的问题。我想主要说两个类型，一个是全车件儿，一个是易损件儿。

那很多时候呢，面对相对来说汽车后服务市场不是很完善的地区。全车价的稀缺性比较强。客户也会有充足的耐心去等待。客户可能是车主也可能是汽修厂的老板。

比如说专车专用的很多不常用配件，后视镜，保险杠或者大灯，尾灯等等！

在网上卖是可以的。

另一个类型就是常用的汽车易损件。比如说电瓶，火花塞，，刹车片，滤芯，这些一般都是即时消费。专车专用，更倾向于日常消费品。

这些需求都是即时需求，现买现用，没人愿意多等待。

4S店汽车配件销售具体做哪些工作？

1、零件销售：车辆进入4S店维修时，将零件从零件部出库给维修车间；或者当客户需要外购零件时，将零件销售给客户；

2、库存管理：管理零件部存放在仓库中的零件数量，也就是我们常说的定期盘点和日常库存数量管理；

3、订货管理：零件销售之后，库存降低，那么就需要向厂家设定的零件中心购买零件用于补充库存；或者针对用量少的零件，在需要的时候能够及时订购回来提供给维修车间。

4、其他工作：新产品导入、产品知识分享等。

到此，以上就是小编对于汽车配件营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车配件营销的5点解答对大家有用。